建筑施工合同谈判技巧（工程合同谈判6大技巧！）

小航 • 2024年8月28日上午11:50 • 投稿 • 阅读 37

在工程承包合同的谈判中，预算的核对谈判是帮助企业争取理想效益很重要的一步。毕竟，这可是中标后的“第一场仗”，很多在招投标时没办法说请或者定量的内容和价格，都要在这里准确陈述。

因此，对于一个优秀的合同预算人员来说，不光你要有丰富的基础知识，能对建筑施工、技术材料、法律法规等有充分的了解，还得掌握好工程合同谈判的6大技巧。这6大谈判技巧，可以让你在谈判中提高应变能力，掌握主动权。

技巧1：先让对方开口

在谈判的过程中，如果能让对方先开口表明自己的要求，你就会有一个很好的开头。因为，这个时候你不仅可以做到心中有数，而且还能隐藏自己的观点，先拿对方提出的重要问题做交涉。

在交谈的过程中，可以适当做一些让步。比如说，在不是特别重要的问题上，给出“这件事我会考虑一下”的态度，这样可以让对方获得心理上的平衡。不过，要注意不要让步太快，同时在让步时也要考虑到如何通过让步，从对方那获得更多的好处？

技巧2：勇敢说“不”

在谈判的时候，双方代表的都是自己背后的公司。所以，要想维护好公司利益，就要学会勇敢说“不”。当你提出“不”的时候，态度一定要认真，这样才能让对方相信并认真对待。如果想要反悔一些“让步”，其实也是可以的，所以不要不好意思。在没有签字之前，所有的都可以重新再来。

技巧3：抓好对方心理动态

要做好诱导，一定要先抓好对方的心理动态。根据对方的心理动态，再决定说话的先后次序、内容等。千万不要因为说错一句话，而导致前功尽弃。而且，在开始谈判的初级阶段，也不要上来就讨论尖锐问题，可以先讨论一些容易解决的，缓和下气氛。

技巧4：本着互惠互利原则

谈判中，虽然代表着本方的利益，但是原则上还应本着互惠互利的原则，激发对方对你的认同感。比如说，在定额定价上意见相左，达不成协议的时候，如果你想要说服对方，就一定要拿出让对方也信服的依据。谈判的最终结果是达成合作，而不是彼此攻击，互相损害，最后一拍两散。

技巧5：态度不卑不亢、谦逊有礼

在谈判陷入僵局时，要特别注意自己的说话语气，不要得理不让人。同时，也不要过分让步，保持态度的不卑不亢、谦逊有礼就可以了。你要坚信自己所掌握的信息，用详实的数据、资料去说服对方，并据理力争，这样会比单薄的语言更能打动人心。

技巧6：善于倾听和展示好的口才

谈判其实就是一个博弈的过程，在博弈过程中，要善于倾听，根据对方的性格、阅历、情况采用“软硬兼施”、“寸步不让”等各种手段。同时，也要展示好的口才，用有价值的话语去表述，真正沟通出价值。

以上就是在谈判过程中，我们需要掌握的6个高质量谈判技巧。在合同预算谈判中，如果能运用好这6点，相信你一定能为企业赢得更好的利益。