种草营销模式 三大种草渠道

三大种草渠道种草营销不仅仅基于以上提及的消费者心理,还要依托口碑传播、意见领袖、社群营销三大种草渠道,内因与外因相结合,才能成功实现种草营销。

种草营销模式 三大种草渠道

1. 口碑传播引爆社交圈层

平台的开放性为消费者表达提供了渠道,消费者逐渐成为产销者。相比于品牌方单向的一面提示,潜在消费者更相信既有消费者提供的全面而真实的两面提示。这种CGC(消费者生成内容)通过社交关系链的传播,形成口碑背书,提升品牌声量,反而更容易获得潜在消费者的信赖。

小红书就搭建了“做功课”和“写笔记”的平台,为消费者提供获取和分享信息的渠道。这种来自用户真实体验、非营销性质的口碑传播内容更易被消费者接受,经过用户转发、评论、点赞等行为,最终达到引爆社交圈层的效果。

2. 意见领袖强化品牌背书

在注意力稀缺时代,KOL的品牌背书优势越发凸显。因而,品牌开始频繁邀请KOL为自己引流带货。在一些明星带货中,粉丝群体会在短时间内向品牌消费者转变,并产生消费行为,在提高销售转化率的同时,也能扩大传播声量。

在微博上,“明星带货”已成为常态,粉丝们更乐意追随明星,不断种草明星所代言或推荐的产品。白宇、吴亦凡、张艺兴等男明星的月带货销售额均达到百万级别。

3. 网络社群聚焦垂直领域

社交媒体上的用户更倾向于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通。他们围绕共同的兴趣,在社群内分享观点、生产文本、互动沟通,在这种群体互动中不断强化用户粘性和圈层壁垒。

在一些美妆豆瓣小组、QQ群、微信群内,进行美妆产品和美妆方法的推介和安利,便是维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。这种利用社群种草培养种子用户的方法,也是很多美妆APP进行冷启动,或美妆产品进行社群推广的重要利器。

推荐阅读:

淘宝大手笔扶持“种草官”,想写本自己家的小红书?(上)

淘宝大手笔扶持“种草官”,想写本自己家的小红书?(中)

淘宝大手笔扶持“种草官”,想写本自己家的小红书?(下)

版权声明:本文内容由作者小航提供,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至907991599@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。如若转载,请注明出处:https://www.hangzai.com/6440.html

(0)
小航的头像小航

相关推荐