小红书店铺怎么复盘？如何优化？

小航 • 2024年9月2日下午7:43 • 电商运营 • 阅读 30

目前在小红书开店是需要了解清楚店铺复盘及优化，以便直播间达到更好的效果。那么小红书店铺复盘及优化怎么做?有什么方法?下面给大家讲述一下。

一、小红书店播数据复盘及优化

小红书直播管理平台，登录链接: redlive.xiaohongshu.com

直播复盘主要观察3个指标:

1.进房数据(含封面转化率/实时流量来源);

2.互动数据(互动在线人数);

3.转化数据

二、小红书店播数据复盘及优化——进房数据优化

进房人数:进入直播间的用户人数

实时流量来源:用户通过渠道进入直播间(如直播间上下滑/商品笔记/关注频道/发现频道/消息推送/搜索)

渠道1：直播间上下滑

渠道2：商品笔记

渠道3：关注频道

渠道4：发现频道

直播间右上角显示的数据，此数据为：直播间累计观看人次直播间实时观看人数，在开播手机上进行查看。

建议提升进房人数的5大方法:

1.通过直播间活动，快速吸引更多用户进入直播间(抽奖/免单/转发直播间等)

2.通过调动现有直播间粉丝，裂变直播间，让粉丝的好友进入直播间

3.通过薯条/信息流广告付费的形式扩大流量池，让更多社区用户看到笔记后点击直播间

4.通过提升直播间权重(停留/互动/直播时长等)让直播在直播页排序越高，更多用户看到

5.选取符合直播主题且美观度较高的封面作为直播间封面图，吸引用户进入

三、小红书店播数据复盘及优化——互动数据优化

互动范围:直播间评论、直播间点赞、加入粉丝团、关注账号、购买等行为都计算在直播互动中

互动率:直播间平均互动率2.5%-3.5%区间

人均观看时间:直播间平均观看时长在2分钟-4分钟区间

形式1:直播间抽奖留存

形式2:直播贴片引导互动

形式3:号店活动联动

形式4:主播发券关注/口令

形式5:直播间公告引导

四、小红书店播数据复盘及优化——转化数据优化

商品转化核心因素：1.商品价位(是否与日常价格有差异)﹔2.商品性质(是否达到了用户购买需求心理需求)

形式1:直播间大额优惠券

形式2:直播间商品满赠活动

形式3:直播间限时秒杀

形式4:商品短标突出需求

形式5:主播专业讲解

五、小红书店播流量正循环体系