怎么找小红书达人推广？有什么方法？

小航 • 2024年9月2日下午8:32 • 电商运营 • 阅读 30

现在小红书是一个种草平台，找博主种草也是小红书营销的核心手段之一。那么怎么找小红书达人推广?下面给大家讲述一下。

一、小红书的商业模式

小红书采用种草广告交易的的盈利模式，形成商业闭环，为品牌、博主以及用户三者构建平台，提供笔记合作、直播带货以及好物体验等多种模式，然后小红书平台从中收取广告费用和佣金。

二、达人账号分类

小红书博主大致可以分为头部kol、腰部达人、初级达人和素人四类。

1、头部kol (粉丝数>50W)，

有明星和大博主两类，影响力大，可以凭借其强大粉丝效应快速打造品牌热度，明星博主如赵露思(1580万粉)、林允 (997W粉)、虞书欣(801万)等;大博主如程十安 (682W粉)、易梦玲(459万粉)等

适合需要快速引流的商家，能够在短时间内变现，但是费用昂贵，一篇可能需要几十万费用。但是效果非常好，例如前段时间董洁在小红书直播卖货，四场直播都拿下了小红书直播带货第一名，GMV总值过亿。

2、腰部kol(粉丝数 5w-50W)，

种草力度强，专业性高，垂直性好，这类博主一般都是赛道上做得比较好的头部，能够快速建立口碑，带动用户购买产品。

3、尾部kol(粉丝数 5K-5W)

通过真实的产品体验，营造浓厚的种草氛围，打造出一种产品很受欢迎的状态。

4、素人(粉丝数<5000)

增加品牌曝光度，形成都是素人种草的氛围，大部分用户会认为素人种草会更真实，更加容易引起消费者的共鸣，但是见效较慢，无法起到快速引流的效果。

大家可以根据自身预算以及产品的特点，自行选择用哪一类博主进行种草。

三、如何判断达人的质量

基础数据

1、日常数据，可以看博主粉丝量、笔记阅读量、互动率(点赞、收藏、评论)、近30 天粉丝增长情况，判断账号的成长趋势。

2、赞粉比能很好的体现账号质量，例如账号粉丝是2千，点赞和收藏量是1万，那么这样赞粉比就是1:5。如果粉丝是1万粉，点赞和收藏量是1万，那这个数据就不是太好。

3、账号真实度，有些博主的数据是提升上去的，粉丝和互动的全是机器人，这样对品牌推广毫无作用，所以需要判断博主数据的真实性，可以点进博主主页看内容，是否全是商业笔记，以及进他们粉丝主页查看(看粉丝是否正常发布帖子，是否为机器人)。

达人匹配度

1、匹配度一方面指和品牌/产品的匹配度，看博主的赛道与产品符不符合，比如产品是假睫毛，那么就要找美妆类的博主;

2、一方面是看用户画像和自身品牌受众的匹配度。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英和第三方分析工具。达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看，看博主粉丝的男女比例、性别比例以及主要集中在哪个地区。

四、如何寻找达人博主

在小红书筛选达人，可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商三种方式。

1、小红书app

找到心仪的博主，通过私信或者博主留下的邮箱，直接和博主进行联系。

2、蒲公英平台

直接通过蒲公英平台检索博主昵称，然后在蒲公英看其运营数据，然后与博主进行沟通。

3、博主/服务商推荐

博主都有自己的博主圈，可以让博主推荐身边一些优质达人，也可以找同类品牌方介绍博主，还可以找pr，找中间商帮忙联系博主。

五、达人推广模式

1、硬广

博主直接开始介绍产品的特点、产品效果，广告插入方式比较生硬，这种方式适合头部明星和大博主使用，不然容易引起用户的反感。

2、软广

博主采用生活情景或者亲身体验的方式，介绍产品以及功能，同时要指明产品的优缺点，让文章的可信度更高，这种方式比较容易让用户接受，适合粉丝数量较少的博主。