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最近很多同学咨询关于，抖音直播带货巨量千川投放的相关问题，今天我们来聊一聊各个阶段千川投放的建议。
一、新号直播要不要投千川？
现在很多同学都是0粉起号做直播带货，面临的问题是：直播间没什么人，要不要投千川？其实一开始直播间没什么人是正常的，几乎所有直播间都一样，我们直播间也是0粉开播，慢慢起量。
我个人不太建议一开始直播就投千川，尤其是中小玩家，先正常更新视频作品，通过内容去引流，然后一边开直播拉直播时长，先做好直播间基础建设和主播留人的能力，再进行投放。
如果自己的团队比较成熟，基础流量太低，那么可以开播就投流，或者是大品牌有实力。
二、冷启动如何投放千川？
如果着急直播间起量的同学可以冷启动就进行千川投放，但是要有规划、有目的去投，让钱花得更有价值，我给大家做了4个阶段的投放规划，仅供参考。
1、冷启动期
1）周期：
1-2周左右
2）GMV区间：
1-5W
2）核心目标
冷启动期重点做好直播间基础建设，比如：直播间布景、直播的流程，主播的状态、话术、场控能力，重点打磨场和人的配合度。
3）直播时间：
建议每天至少播一场，单场直播不低于4小时。
4）核心关注指标
①用户停留大于1分钟
②直播间加粉
③直播间PV
④投放计划CTR>5%（看行业，有的只能做点2-4%），这个阶段可以先不考虑ROI比，核心保持有稳定的流量来源。
5）投放配比建议
①90%预算投直播间成单
②5%预算投商品按钮点击
③5%预算投直播间观看
2、成长期
1）周期：
3-4周左右
2）GMV区间：
在5-15W
3）核心目标
重点关注人和货，比如：主播能够熟练掌握商品的专业知识，清晰的介绍商品的核心优势、直播过品、转品，并建立主播人设。
主播、副播、运营之间的配合，不断优化直播脚本、流程、话术。
同时，找到有竞争力的商品，直播商品需要有引流款、福利款、常规款、利润款，一定要做好品控，做好口碑评分。
3）直播时间
固定开播时间，培养粉丝观看直播的习惯。
4）核心关注指标
①直播人均观看时长>1分钟
②购物车/粉丝购物车点击pv
③直播间加粉
核心保持人进来直播间，能够把人留下来，跑出比较好的投放计划，ROI尽量做到1：1以上。
5）投放配比建议
①95%预算直播间成单
②5%预算投商品点击
3、成熟期
1）周期：
5-7周左右
2）GMV区间：
15-100W
2）核心目标
重点关注粉丝运营和内容运营。比如让进入直播间的人，能够关注账号并愿意加入粉丝团，成立粉丝群，培养成直播间忠实粉丝。
账号内容运营，日常更新、直播预告、直播切片，努力做爆款视频，撬动粉丝和自然流量。
3）直播时间
固定开播时间，固定更新内容。
4）核心关注指标
①直播间加粉
②购物车点击pv
③商品点击pv
直播停留+成单，定向精准投放计划，优化ROI做到1：2以上。
5）投放配比建议
①95%预算直播间成单
②5%预算投商品点击
4、爆发期
1）周期：
8周
2）GMV区间：
100W+
2）核心目标
人、货、场做到精细化运营，直播间活动策划，粉丝专属福利，定期的bigday等。
3）直播时间
固定开播，增加直播场次或直播时长。
4）核心关注指标
①直播加粉
②直播评论
③粉丝评论
直播间爆单，提升ROI，不断孵化出新的主播、多开直播间。
5）投放配比建议
①90%预算投直播间成单
②5%预算投直播间观看
③5%预算投直播间停留
三、投放的ROI警戒线
做投放一定要清楚自己的警戒线在哪？警戒线=售价/利润。
举例：你的商品售价是10元，利润是5元，10/5=2（警戒线）。
也就是说当你的投放ROI达到1：2的时候，你的广告是不亏钱的，可以加大预算的去投放。有的行业比较暴利，直播间完全靠付费流量，但是很多行业并没有这么高的利润，目的还是通过付费流量去撬动更多的免费流量。
四、付费流量的占比
正常的来说，一个直播间付费流量占比不超过30%，因为我们是用付费去敲动更多的免费流量。但是，记住上面第三点说的roi警戒线，如果你的ROI很高，玩得起付费，那么没问题，付费占比90%都可以。
今天的内容分享到此结束，我是黄sir，专注短视频+直播运营能力提升，分享个人实战经验，只做原创干货内容，想学习直播带货找我。
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