在小红书的营销生态中，聚光投放成为品牌推广的重要工具。为了帮助商家更有效地吸引用户并提升转化率，本文总结了七大行业模板，指导如何撰写符合聚光投放要求的笔记。
什么样的笔记适合投聚光？能够快速拿销量和转化？首先我们要明白笔记的背后是产品和服务，产品和服务背后是用户的需求。
小红书聚光投放笔记承担刺激需求、解决用户问题的功能。一切从用户需求、购买过程出发。
小红书运营本质是围绕用户购买过程，把泛需求的需求转化为购买用户。聚光投放的笔记一定暗合用户需求，特别是购买需求，购买需求契合越精准，转化率越高。这也是我们多次强调，不要用科普类笔记投聚光。
如何去写适合广告投放的笔记？借助官方调研一位待产妈妈对育儿嫂对需求到购买服务的过程。
一位待产妈妈担心坐月子睡眠不足，从产生泛需求到不断明确方案和细节，最终找到月嫂的过程，分享经验的过程。
小红书商家们，都可直接套用这一过程，去把你们行业用户购买过程写好，然后去写对应的笔记。
图：小红书用户购买过程
从上述整个购买过程看，聚光投放要的就是核心人群，就是用户在选择商家的经营范围，自然流要的泛人群和兴趣人群。
我根据陪跑聚光投放经验，我总结7种适合聚光投放行业模版，如果你在做聚光投放，可直接模仿创作。
这7大行业模版有共性：用户冲突+流量母体+购买理由+购买指南+购买承诺+购买指令
图：聚光高转化笔记公式
- 用户冲突：产品和服务解决用户某种冲突，想得而不得。
- 流量母体：笔记出现，用户就觉得说是自己，能够立马停下来去点击笔记；
- 购买理由：凭什么选择你，你的优势是什么？
- 购买指南：你的产品有哪些，如何选择你？
- 购买承诺：购买你之后，有哪些好处？会不会有其它风险，降低用户购买风险；
- 购买指令：赶紧来购买，产品有限，卖完就没有了。
下面来逐一拆解聚光投放7大行业模板；
一、自卖自夸
小红书最常见的聚光投放方式，封面写明产品卖点，正文中阐述购买理由，文中和文末让用户快速行动去咨询。
过去我认为这种笔记，太硬了！不适合广告投放。但真正投放发现，虽然它们点击成本高，但用户很精准，投放下来，比攻略合集笔记靠谱多了！
自买自夸的笔记，核心要提炼出自己最大的优点，这个优点也是用户最大的关注点。
比如都做移民，你移民做了38年就是优势，离婚律师中IP律师，家政的价格优势，广东高考复读学校市区有教学点，这些优点都是
不知道如何写笔记，可以查看这篇付费文章小红书自然流笔记和聚光笔记怎么写？
图：自卖自夸型笔记
二、客户案例
用户使用前后对比，同时笔记中植入购买理由、购买指南，适合装修、旅游、美妆、婚纱摄影等类型客户。
客户案例有效的原因，是用户在购买产品和服务时，担心花的钱没有效果，会不会打水漂，当你拿出真实的案例时，更容易打消他的疑虑。
备注，客户案例不单单是客户展示，还需要重点写你的购买理由，购买指南，下达购买指令，数量有限，现在购买数量有限。
图：客户案例类笔记
三、购买选择
把产品和服务植入用户购买选择中，可以是品牌中，也可以是品类中。市面上的排行榜笔记、测评类都是如此。
写此类笔记，不是盲目的拉踩同行，而是客观，把自己的产品植入选择中。
购买选择有效的原因，将产品和服务植入购买选择中，锁定购买入口，用户本身带着购买需求过来，自然而然就顺着需求下单。
更重要购买选择类笔记，披着科普的外壳，点击率也会比较高，笔记数据也会更好。
图：购买选择类笔记
四、品牌人设
品牌人设类内容，即为什么做这个产品和服务，产品的特点、品牌故事。
相比自卖自夸笔记，品牌人设能够让用户感受到品牌温度，不仅可以用于聚光投放，也可以长期作为置顶笔记，让用户去了解品牌，打消用户的购买顾虑。
常见的装修、护理、婚纱类笔记，都是通过故事、人设的方式，让用户更了解品牌，用户信任度高，转化也会更快。
图：自我介绍类笔记
五、服务清单
类似课表形式，一张图和视频中，表达出你有哪些服务、服务多少钱？包含哪些内容；
服务清单锁定是哪些想购买的用户，只要笔记能跑出去，购买理由有说服力，大概率能拿到客资和销量。
图：业务清单
六、价格优势
用户在购买产品时，永远是追求性价比，不要害怕展示价格，如果客户被价格吓走，那就不是我们潜在客户。
一旦客户看到你的价格，还点进去，一定是最有价值的客户。在封面、正文、视频中植入价格，就是在筛选用户，如果你的价格有优势，就大胆写出来。
图：价格优势类笔记
七、人群痛点
最后一种，就是围绕用户痛点，撰写解决方案，同时植入购买理由、购买指令，用户看完下单转化。
人群痛点笔记有效的方式，一定要找到人群痛点和产品优势的结合点，你的产品解决用户的痛点。同时你是怎么快速解决用户痛点，核心是给用户承诺。
图：用户痛点类笔记
以上，就是适合小红书聚光投放行业模版。
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